《爱随记》系列成长纪念册是广州万孚生物技术有限公司针对国际儿童成长纪念册现状的深刻反思和不断探索而总结出来、目的是"帮助父母更科学、更全面、更方便地记录孩子成长过程中点点滴滴"的成长纪念册品牌，具有十分广阔的市场空间和产业化前景。《爱随记》系列成长纪念册包括"豪华版"成长纪念册、"珍藏版"成长纪念册和"精品版"成长纪念册。
随着市场的不断成熟和扩大，《爱随记》系列成长纪念册得到越来越多的代理商及用户的认可。为了更好体现"服务万众，万众信孚！"的价值文化；并进一步配合市场推广工作，让代理商零风险操作、与万孚公司一起成长，现重新制订如下代理政策。
一、代理体系
1、体系定义：
《爱随记》系列成长纪念册代理体系分为省市两级：每个省设省级总代理一个，每个地级市设金牌代理商和银牌代理商若干。有省级总代理的地区，金牌代理商、银牌代理商由省级总代理发展但需向万孚公司备案并取得正式授权；没有省级总代理的地区，各地级市的金牌代理商和银牌代理商由万孚公司直接发展和管理。行业只设金牌代理商和银牌代理商，行业金牌代理商一般由万孚公司直接管理，特别情况由行业金牌代理商所在地的省级总代理代管。
2、代理区域：
代理商实行地区分割，即以地级以上中心城市划分市场。万孚公司对已发展代理商的地区原则上不直接销售产品（广州地区除外和营销活动现场之外）。业绩突出的金牌代理商可以申请进行本省跨市经营。
3、代理产品：
本政策所指代理产品规定为：《爱随记》系列成长纪念册，具体以万孚公司授权通知书为准。
二、资格认证
万孚公司和省级总代理发展的金牌代理商、银牌代理商，均需向万孚公司备案并取得正式授权。代理商的资格认证包括审批、授权、升级、降级、取消由万孚公司负责。
（一）、代理商基本条件
1、认同《爱随记》系列成长纪念册的广阔市场，熟悉并对《爱随记》系列成长纪念册服务感兴趣，深刻理解并十分认同《爱随记》系列成长纪念册帮助"客户更科学、更全面、更方便地记录孩子成长过程中点点滴滴"的成长纪念册品牌。
2、具有良好的商业信誉和相应的儿童、礼品等行业知识，了解一些儿童用品行业业务，能够为客户提供面对面服务或其他贴心服务。
3、同意并接受万孚公司的代理政策和代理协议，确实履行代理政策和代理协议的义务，能够完成协议规定的销售任务。
（二）、银牌代理商的其他条件
1、配备《爱随记》系列成长纪念册专职业务人员三名以上（含三名）。业务团队具有较强的学习能力、沟通能力、活动能力。有专门的项目负责人负责与万孚公司的联系沟通，并对其业务人员进行业务指导和日常培训、管理。
2、将《爱随记》系列成长纪念册的代理业务作为公司的主业。
3、完成银牌代理商的年度基本销售额，具体规定参考代理协议。
4、具备自有终端零售网点一个以上（百货公司专柜或专门店一个）；
（三）、金牌代理商条件
金牌代理商要求是本市或本行业有一定影响的知名服务单位，一般要求从银牌代理商发展而来。并要求具备以下条件：
1、配备《爱随记》系列成长纪念册业务部门，专职业务人员十名以上（含十名）。业务团队具有较强的学习能力、沟通能力、活动能力。有专门的项目负责人负责与万孚公司的联系沟通，并对其业务人员进行业务指导和日常培训、管理。
2、将《爱随记》系列成长纪念册的代理业务作为公司的主业。
3、完成金牌代理商的年度基本销售额，具体规定参考代理协议。
4、具有五个以上（含五个）银牌代理商，有培训代理商的能力，并能够提交详细的代理商培训计划。
5、能够独立开展本市或本行业范围内的市场营销宣传活动。
（四）、省级总代理条件
省级总代理要求具备以下条件：
1、配备《爱随记》系列成长纪念册业务部门，专职业务人员二十名以上（含二十名）。业务团队具有较强的学习能力、沟通能力、活动能力。有专门的项目负责人负责与万孚公司的联系沟通，并对其业务人员进行业务指导和日常培训、管理。
2、将《爱随记》系列成长纪念册的代理业务作为公司的主业。
3、完成金牌代理商的年度基本销售额，具体规定参考代理协议。
4、具有在省内全面发展金牌代理商、银牌代理商的能力，有独立培训代理商和指导代理商开展业务的能力，并能够提交详细的代理商培训计划。
5、够独立开展全省范围内的的市场营销宣传活动。
（五）、代理商升级条件
1、上年度销售量超额完成的银牌代理商，承诺本年度销售量达到金牌代理商的要求，符合金牌代理商条件的，可以申请升级为金牌代理商。
2、原先已具有一定代理渠道网络，承诺本年度销售量达到金牌代理商的要求，符合金牌代理商条件的，可以一次申请成为金牌代理商。
3、未设省级总代理的地区的金牌代理商，上年度销售量超额完成，并承诺本年度销售量达到省级总代理的要求，符合省级总代理条件的，可以申请升级为省级总代理。
（六）代理商降级、取消规定
1、代理商在代理期限内代理业绩、服务和经营未能达到万孚公司对于该级别代理商的经营要求时，可以执行降级处理，具体规定参考代理协议。
2、代理商在代理期间不能较好地完成承诺的业绩目标，不能为用户提供较好的售后服务和技术支持，或不能遵守万孚公司有关市场管理制度、不能执行协议等违规行为，可以取消其代理资格，具体规定参考代理协议。
三、代理商的责任和义务
1、积极、认真地理解万孚公司的市场政策，了解并掌握《爱随记》系列成长纪念册的相关技术性能和使用技巧，最大限度地推广《爱随记》系列成长纪念册。
2、严格执行价格政策、本地化服务区域政策，维护市场秩序，确保自身和其它经销商的利益。未经万孚公司书面许可，不得低于万孚公司规定价格销售。
3、有专职人员开展销售业务和提供优质服务，为用户提供一线贴心服务。
4、及时向万孚公司反馈销售信息、市场信息、用户需求等情况，以便万孚公司采取相应的市场策略；及时向万孚公司提供《爱随记》系列成长纪念册的市场成功案例，万孚公司将提供相应的宣传机会。
5、代理商在各类媒体或报价单上公布服务内容如超出万孚公司所承诺的服务标准和范围时，代理商应保持良好的商业信誉，认真履行对客户所做的服务承诺。
四、代理商的权益和奖励
1、所有代理商都可以零风险操作，即万孚公司不向代理商和经销商收取任何形式的代理入门费。
2、所有代理商都可以结合当地客户群的特点，为方便代理商的业务开展，代理商甚至享有参与新版纪念册版本的定位、测评、包装的权益。
3、所有代理商都享有不同程度的销售折扣和年度业绩奖励。
五、代理商的利益保护
为保障代理商的利益，真正让代理商享受"零风险"的待遇，万孚公司采取如下政策保护代理商的利益：
1、价格保护：如遇万孚公司进行价格调整，万孚公司将根据代理商的实际库存多退少补。
2、换货保护：代理商进货后，如发觉品种需要调整，万孚公司可以按照当时实际价格为代理商调整库存品种。
3、退货保护：代理合同到期后代理商如不愿续签合同的，万孚公司将和代理商共同协商库存产品的处理。
4、竞争保护：如果发生多家代理商就某一用户发生竞争的情况，万孚公司将根据优先介入的原则处理。
六、广告活动宣传支持
1、万孚公司将根据公司营销计划，逐步在全国知名媒体包括大众媒体和相应行业网站、专业杂志进行广告宣传、并计划参加一系列的行业展览会，提高品牌知名度。
2、代理商在广告、宣传、展示等活动中可以使用"万孚公司合作联盟"或"万孚公司授权代理商"的标志。
3、 万孚公司在全国各地举办的大规模展示活动或有关重大的公关活动将邀请当地的代理商合作参与；同时万孚公司将对优秀代理商进行专业的形象包装，在全国性宣传媒体上加以介绍。
4、万孚公司为代理商提高最新的宣传资料和新产品样本，及时将公司最新的产品动态信息、市场动态信息以及产品成功客户案例以及公司政策等有关信息通知各代理商。
5、按计划召开全国或区域代理商大会，以促进代理商与万孚公司之间、各区域代理商之间的对产品、对市场方面的心得交流。
6、代理商在进行大客户洽谈时，可向万孚公司申请派员进行技术支持和市场支持。
七、附则
1、上述条款如与代理协议冲突，以代理协议为准。
2、本政策自2005年1月1日始执行，解释权归万孚公司。
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